Generowanie leadów dla OnRobot
Klient
OnRobot
Metodologia
CATI międzynarodowe
Wielkość próby
Wieloetapowe
Rok
2023
O projekcie
Generowanie leadów B2B dla OnRobot, producenta chwytaków robotycznych, prowadziliśmy równolegle na kilku rynkach Unii Europejskiej. Przeszkoleni konsultanci, rozmawiający w lokalnych językach, kontaktowali się telefonicznie z decydentami w firmach produkcyjnych. Rozpoznawali ich potrzeby w zakresie automatyzacji i kwalifikowali kontakty według ustalonych kryteriów.
Wyzwania
- Wiele rynków jednocześnie: działania trzeba było koordynować w kilku krajach UE, z uwzględnieniem różnic czasowych, językowych i kulturowych.
- Specjalistyczny produkt: chwytaki robotyczne to niszowy segment B2B, więc konsultanci musieli rozumieć technologię automatyzacji i swobodnie rozmawiać z inżynierami oraz specjalistami ds. zakupów.
- Dotarcie do decydentów: znalezienie właściwych osób w działach technicznych firm produkcyjnych wymagało wielopoziomowej weryfikacji i wytrwałości.
- Kryteria kwalifikacji: generowanie leadów B2B wymagało precyzyjnych kryteriów oceny każdego kontaktu pod kątem szansy na konwersję i potencjalnej wartości transakcji.
- Elastyczność: strategię trzeba było na bieżąco dostosowywać do informacji zwrotnych z rynku.
Rezultaty
Projekt łączył generowanie leadów B2B z analizą rynku. OnRobot otrzymał bazę zakwalifikowanych leadów sprzedażowych z kilku krajów europejskich oraz raport, który oprócz listy kontaktów zawierał analizę potrzeb rynkowych, główne bariery we wdrażaniu technologii i rekomendacje strategii sprzedaży dla poszczególnych rynków. Wyniki miały wesprzeć ekspansję firmy na rynkach europejskich.
Masz podobny projekt?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy bezpłatną wycenę dopasowaną do Twoich potrzeb.
Porozmawiajmy o Twoim projekcie